为贯彻落实《国家中长期教育改革和发展规划纲要》，提升学生学习能力、实践能力和创新能力，激发学生学习外经贸技能的热情，突出南京中医药大学国际经济与贸易专业的“素质为先，能力为重”的办学特色，深化江苏省特色专业建设内涵，经贸管理学院将POCIB外贸从业能力培训及参赛项目纳入国贸专业实践教学体系。

在往届外贸大赛南京中医药大学取得了骄人的成绩，2011-2018年，获全国团体特等奖1次，一等奖5次，二等奖2次。大赛除了锻炼学生的从业技能，还强化了学生对母校的归属感和认同感。POCIB全国大学生外贸从业能力大赛由中国国际贸易学会主办，全国百家高校参与，参与此项目可提升京中医药大学的社会影响力。

我校拟选拔2支参赛队伍，每个参赛队由20名学生组成，比赛历时20天，由经贸系主任熊季霞担任领队，国贸教研老师4名教师：王玉芬、吕艳霞、孙源源、马澜担任指导教师。

2019年全国大赛按以下程序分步进行：

1、2019年7-8月，由参赛团队教师参加POCIB全国大学生外贸从业能力大赛经验交流会，获取参赛经验。

2、2019年9-10月，由参赛团队教师组织POCIB全国大学生外贸从业能力大赛参赛动员宣讲会，面向学生为我校经管专业学生，其中国贸专业学生是重点。

3、2019年9-10月，筛选参赛队员20名。选拔办法：与世格公司合作，通过网络国贸专业题库考核学生的知识掌握情况；选拔标准是考分前20名同学入选，同等考分下参考CET-6级成绩排序。并随后完成比赛报名工作。

4、2019年9-10月，选派指导老师2名参加赛前教师培训。

5、2019年9-10月，由4位指导老师对选手进行赛前为期1周的培训。

6、2019年11月1日，由实验教师完成实验室账号申领工作。历时一个月，按惯例因此每个学生仍需配给300小时的为期一个月的免费帐号。

7、2019年11-12月，由4位指导教师在为期近一个月的时间，轮流指导比赛学生参赛，指导时间是每天课后16：30-20：30的现场指导和其他时间的网络答疑。确保比赛期间教师指导全天候无断点。因此，按惯例，给予指导教师（马澜、王玉芬、孙源源、吕艳霞）教学工作量的认定，每人45课时。

8、比赛结束后的总结收尾工作。

  2011年度全国大学生外贸从业技能大赛获奖情况

2011年11月10日-2011年12月09日

http://winner.pocib.com/2011-2012/winners/10b1d44d-0a25-4b0e-a773-0e97769e080d.html

南京中医药大学获团体一等奖

l  2012年度全国大学生外贸从业技能大赛获奖情况

2012年4月10日-2012年5月09日

http://winner.pocib.com/2011-2012/winners/0eee2c30-2625-4516-9e67-d102d3c523a8.html

南京中医药大学获团体一等奖

l  2013年度全国大学生外贸从业技能大赛获奖情况

2013年4月16日-2013年5月09日

http://winner.pocib.com/2012-2013/scores/42086269-4357-45a8-be6c-15eebbfe7228.html

南京中医药大学获团体一等奖

l  2014年度全国大学生外贸从业技能大赛获奖情况

2014年11月12日-2014年12月01日

http://winner.pocib.com/2014-2015/winners/3efd68e9-031f-4add-aa05-e1d7b60a5117.html

南京中医药大学参赛队伍获团体一等奖，详情可查看比赛网页获奖名单。比赛总分为1815.53分，在全国近112所高校中排名第十。

表1：POCIB比赛获奖名单

南京中医药大学获团体一等奖

l  2015年度全国大学生外贸从业技能大赛获奖情况

http://winner.pocib.com/2015-2016/scores/ceea7c9e-01dd-4322-a968-e66fb77051a8.html

南京中医药大学参赛队伍获团体特等奖，详情可查看比赛网页获奖名单。比赛总分为1861.12分，在全国高校近160个队伍中名列前茅。20名参赛选手均获得个人奖项。

表1：第五届POCIB大赛赛况统计

l  2016年度全国大学生外贸从业技能大赛获奖情况

比赛结果

http://winner.pocib.com/2016-2017/winners/11ece224-6efc-48ea-9ace-f66dac79fad4.html

南京中医药大学参赛队伍获团体一等奖，详情可查看比赛网页获奖名单。比赛总分为1842.74分，在全国178所高校赛队中名列前茅。20名参赛选手均获得个人奖项。

表1：第六届POCIB大赛赛况统计

l  2017年度全国大学生外贸从业技能大赛获奖情况http://winner.pocib.com/2017-2018/winners/47f5e9c3-7b2c-4302-be53-47b0b4ad82ea.html?session=0

http://winner.pocib.com/2017-2018/winners/58efc222-03b8-48d5-99eb-e5a372732777.html?session=0

南京中医药大学两支参赛队伍获团体二等奖，详情可查看比赛网页获奖名单。比赛总分一队为1860.67分，二队为1865.45分。今年成绩比去年1842.74的成绩提高了近23分，队员均分为93分，在所有江苏本科参赛队伍中排名第一，在全国本科高校144赛队中名列前茅。参赛选手获得个人奖项情况如下。

表1：第7届POCIB大赛个人获奖

l  2018年比赛结果

http://winner.pocib.com/2018-2019/winners/1e68f4e3-838b-4947-91e2-10e02fb1420b.html?session=0

http://winner.pocib.com/2018-2019/winners/d68c7c49-c040-4b11-83cb-3dec71a0596a.html?session=0

南京中医药大学两支参赛队伍获团体二等奖，详情可查看比赛网页获奖名单。比赛总分一队为1876.00分，二队为1877.40分。今年成绩比去年1860.67的成绩提高了17分，队员均分为93.85分，在所有江苏本科参赛队伍中排名第一，在全国210所院校，287支赛队中名列前茅。参赛选手获得个人奖项情况如下。

表1：第8届POCIB大赛个人获奖

大赛组织

本次大赛由中国国际贸易学会、全国外经贸职业教育教学指导委员会主办，国际贸易杂志社和全国国际贸易实务研究会协办，POCIB全国培训中心、南京世格软件有限责任公司承办。

大赛内容

国际贸易买卖合同的磋商过程，询盘、发盘、还盘和接受环节的英文函电写作技巧；主要贸易术语和结算方式的细节和运用；进出口商品的价格核算、成本控制和扩大利润的方法；国际贸易买卖合同的商定；进出口业务履约基本技巧；主要进出口单据的缮制与运用。

大赛规则

参赛选手为各院校正式注册的在校学生。各院校要自行负责参赛学生的资格审查，并向大赛组委会提供参赛学生的身份证及学生证的复印件。

同一个赛站，每个院校只能组织一支参赛队参赛，每支参赛队伍选派领队一名及指导教师一名，每个参赛队的选手由该校20名在校生组成。

每个赛站的比赛容纳近40所院校参加，即不超过800名学生同场竞技。

各赛站开赛前将组织参赛院校的老师进行赛前动员和培训，每支参赛队伍可安排一至两名老师参加赛前培训。

大赛采用POCIB国际贸易从业能力综合实训平台。参赛队伍无需集中，只需在比赛期间登录大赛组委会指定的服务器进行操作即可。

各选手作为独立的进出口企业相互间进行贸易。同一参赛队的队员将平均注册到POCIB课程各国家之中，同一参赛队队员之间不可以进行贸易。

大赛成绩评判

每个参赛选手的成绩评定采用POCIB课程评价方法，主要考量磋商函电撰写、成本核算、利润、业务多样性，履约流程和单据制作的正确率以及熟练程度，磋商函电将由专业老师进行人工评分，其余为计算机自动评价。

每支参赛队伍的团体总分为该参赛队伍所有20名参赛选手的得分总和。

大赛成绩如有异议，由大赛仲裁委员会裁决。